阿里卖房,纯房产电商时代,大批中介将失业?

发布时间:2020-09-20 聚合阅读:
原标题:阿里卖房,纯房产电商时代,大批中介将失业?最近房地产最轰动的事情,莫过于阿里要卖房子的事情了,阿里联手易居成立了“天猫好房”。宣传会当天,房企大咖云集,...

原标题:阿里卖房,纯房产电商时代,大批中介将失业?

最近房地产最轰动的事情,莫过于阿里要卖房子的事情了,阿里联手易居成立了“天猫好房”。宣传会当天,房企大咖云集,万科郁亮、碧桂园莫斌,一场宣传会开出了行业峰会的样子。

阿里这次卖房,有人说对标的是贝壳;这个说法不准确,贝壳的基因是链家,本质上还是一家中介,一家开始卖新房,同时有一个网站的中介。

天猫好房,是一个纯房产电商平台,在以往的房产领域是找不到对标平台;天猫好房的基因是淘宝,零售电商转换成房产电商了。

什么是纯房产电商?

其实房产电商就是电商,零售产品换成了房子而已。之所以有个“纯房产电商”的说法,是因为以前有个“伪房产电商”的说法。

伪房产电商是什么?过去一些房产信息网站,他们也称自己为房产电商,但是他们没办法做到全流程线上交易。比如看房子,还是需要销售人员线下带看;还有签约,也是需要实体店面完成。我们称呼这些提供房产信息的平台的线上服务为“伪房产电商”。

阿里成立“天猫好房”,这个平台就是淘宝基因下,孵化出来的纯房产电商平台。我们预测,除了提供信息传输,交易环节也可以在线完成。

比如看房,现在的AR、VR技术都很成熟,加上线上直播,用户能很直观的了解房源,还有就是房企的产品都是存在标准性的;

交易环节最大的壁垒就是贷款,之前一些房产平台像推行线上交易,但是没办法打通贷款环节,阿里有自己的蚂蚁金服,细心的网友应该发现了,2020年以来,阿里的网商贷产品一直引导我们做房产抵押,房产抵押到房产按揭,是互通的。

有了这些基础的支撑,阿里可以复制淘宝的电商模式到房产领域,完成房地产纯电商的改变。

电商对实体门店是必然有冲击

估计现在还有实体服装店老板在生气,马云老板抢走了实体店面的生意,网购304不锈钢板成为大部分人的消费习惯。网购的特点是,便宜和便捷,足不出户就能购物。

房子是不动产,不可能由快递人员搬到家里来,对于刚需购房者,可能还会郑重其事的去实体看房子,但是在看房之前应该是在网络上找到了合适的目标,通过直播和VR介绍就可以确定;

那些投资需求的购房者是不用实地去看房子的,尤其是新房产品,他们只考虑投资价值,品牌信任度,比如我们看中了惠州这个城市,然后相信保利的口碑,可能就对比一下价格然后通过直播看一下样板和户型就下单了。

那么这个交易环节是基本上用不到销售的,所有的交易都是用户自己发出的指令,而非被销售。

这样一来,房产中介的服务工作就基本上没有价值了。未来的客户在电商平台的引导下变得更专业,能很好的在电商平台找到适合自己的产品,中介服务反而多余了,被淘汰就是大概率的事件。

那么未来中介换什么工作合适呢?

天猫房产客服

房子是不动产,快递没办法送达,就需要客户在天猫客服的带看下完成实体看房工作。房产中介有很好的房产知识,能完成天猫平台在落地城市的带看工作。

平台卖家

在淘宝上面是有各种商家的,而未来的天猫好房平台也一定是有房产商家,介绍各种二手房产品。

对于不适合这些工作的房产中介,可能真的要离开这个行业。